En ce début d’année, plusieurs enseignes GSA en profitent pour lancer des opérations dédiées à la puériculture, aussi bien sur des prospectus spécifiques mais aussi via des relais digitaux. Il s’agit de Carrefour, Géant Casino, Casino SM et Hyper U/Super U, d’autres enseignes n’ont pas réitérées les opérations faites en début d’année 2017 (comme Franprix ou encore Migros).
Ces opérations ont commencé le 08/01 pour la plupart, sauf Carrefour qui a décalé son prospectus d’une semaine (notamment pour éviter d’être en confrontation directe avec le début des soldes le 09/01). Si l’on regarde ce qui a été fait l’année dernière, on voit que d’autres enseignes également fait ce pari mais plus tardivement comme Monoprix, Carrefour Market, Intermarché SM ou encore Leclerc, avec des parutions décalées après la fin des soldes d’hiver à fin février, début mars voire même début avril.
Sélection de supports 2018
Si l’on revient sur nos supports de l’année en cours, ce sont sans surprise, Carrefour et Géant Casino sont les plus gros faiseurs d’UB avec 170 et 116 UB respectivement, à l’inverse, Casino SM ne propose que 39 UB dans son tract « COUCOU LES BEBES ». Carrefour met même à l’honneur ses MDD avec plus d’1UB sur 3 issues de ses marques propres.
Les références mises en avant, dans l’ensemble des supports, sont essentiellement non alimentaires, issus des rayons mobilier, sièges-auto, soin/hygiène/toilette ou encore couches/culottes ; les produits de nutrition/laits infantiles étant déjà présents dans les catalogues permanents des enseignes (à l’exception du tract de Casino SM qui fait la part belle à des références alimentaires).
Sur l’ensemble des tracts, seuls 1/3 des UB sont nipés, parmi celles-ci la mécanique la + jouée est le Lot Virtuel (30.3% des UB), suivi de la Remise Immédiate en % (27.2%) ; le cagnottage est très peu utilisé sur ce marché, à l’exception de Carrefour qui propose des Remises différées dans quasi 20% de ses références, l’enseigne joue également beaucoup sur les prix barrés (non nipés) qui représentent pratiquement 40% des UB jouées.
A noter, l’absence de catalogue dédié pour l’enseigne Auchan mais la présence d’un emailing envoyé le 04/01, annonçant une opération « JUSQU’A 40% TOUT POUR BEBE » exclusivement en ligne, jusqu’au 21/01 et sur plus de 700 produits.
Des remises supplémentaires de 5 et 15€ sont même proposées sur des paniers de 50 et 100€ fait en ligne (cf. bannière ci-dessous) sur la sélection de produits proposés (rayons Puériculture, Layette, Meuble Bébé, Parapharmacie, Jouets d’Eveil, Linge de maison).
Pour conclure, les enseignes de la GSA cherchent à marquer les esprits et créer du trafic en magasin et online en ce début d’année avec des opérations sur des produits puériculture peu promotionnés le reste de l’année. Le marché de la puériculture et de la nutrition infantile étant très concurrentiel avec la présence de la GSS puériculture sur ce secteur ou encore les réseau de parapharmacie et le e-commerce également; mais aussi par le recul régulier de la natalité en France, mais aussi les nouveaux pratiques de consommation comme l’achat d’occasion par exemple.